国际竞争下中国医药零售业生存之道
入世对于中国医药零售行业，机遇与挑战并存。转眼之间，中国加入WTO已经一年多的时间，回首这一年多入世给中国医药零售行业带来的影响，似乎是那么的平静。但是，实际上一些变化却是在平静的表象下悄悄地发生着。国内企业加快了传统连锁药店的扩张步伐，并借助医药物流中心的建立，加紧连锁药店圈地活动，新兴的平价药店也呈星星之火趋势逐渐燎原。与此同时，来自国外的药品零售巨头的已经悄悄登陆中国。
根据我国对入世的承诺，从今年1月1日开始，我国将对外资放开医药分销服务业，外商可以在我国从事采购、仓储、配送、批发、零售及售后服务。这一承诺的兑现，对我国零售药业来说，将面临更加严峻的挑战。
一、医药零售行业的历史与现状 长期以来，由于药品的特殊性，我国医药流通领域一直采用“统购包销、逐级调拨”的三级批发流通管理模式，严格控制药品的流通。另外医疗体制僵化，去医院看病，到药房拿药，回单位报销是医疗消费的基本模式，这种模式使医院成为药品销售的终端。
进入九十年代末以后，随着改革开放的进一步深化，医药零售行业的严格管制开始松动。1999年，随着《深化医药流通体制改革的指导意见》的印发，医药流通体制改革开始加快步伐；2000年，我国医疗制度改革开始全面实施，《处方药和非处方药分类管理办法》的出台，百姓的用药消费从医院向药店分流；同时，国家在*策上暖风频吹，2000年5月，国家有关部门首次取消了对跨省市办医药连锁店的限制。这些为国内医药零售业带来了难得的发展机遇。纵观过去的2001年和2002年，国内的医药零售医药行业呈现出连锁药店圈地、平价药店突起和外资药店挑战三大特征：
1、连锁药店圈地
1999年，国家经贸委制定的《深化医药流通体制改革的指导意见》，计划利用5年左右时间，扶持建立5到10个多元化经营、年销售达50亿元的特大型医药流通企业集团，建立40个年销售额达20亿元的区域性医药流通企业集团，扶持10个国内外知名医药连锁企业。而相对我国药店的规模小，世界第一大医药连锁企业美国CBS去年销售额为201亿美元，远远超过中国16万家药店年销售的总和。
在这样的背景下，一些大型药品零售连锁企业纷纷对外界公布了规划宏大的“扩*”计划，其对门店数量的追逐几近“疯狂”，以下是一系列相关的数据：三九集团矢志投资13亿元，誓言5年内开设1万家连锁药店；华源集团计划投资至少10亿元，以每年1000家的速度扩张，5～10年内开设1万家药店；丽珠集团拟在5年内投入2～3亿元资金发展药品零售连锁经营，目标近1000家；深圳万基药业要用20亿元在全国建1万家药店；深圳一致、海王星辰也宣布了“1000家”的扩张战略……
根据中国医药连锁协会副会长、海王星辰董事长朱丹的话：“中国的医药连锁进入了春秋战国时代。”他说的就是医药连锁行业各路诸候抢占地盘的现状。连锁药店的络规模是医药零售企业益增值的重要因素，因此，医药零售行业一场轰轰烈烈的圈地运动也就在所难免。据了解，广东省医药流通业龙头企业的海王星辰，直营门店数已达到了320家，2002年开店速度最快频率为不到3天开一家店。今年，海王星辰将与同仁堂合作，计划再新开300家店，使营业额达到8亿元。
2、平价药店突起
2002年8月31日，作为江西第一家仓储式平价药房的“开心人”大药房在南昌开业，1500平方米大厅的超市化经营以及16大类、5000多种药品，打着“比核定零售价平均低45%”的大旗，开张当天，上千人如潮水般涌进店里，将整个售药大厅挤得水泄不通，一个侧门的玻璃当即被挤爆，整个店面里一眼望去，全是黑压压的人头。在开张后的5天内，“开心人”每天的客流量均超过1万人，最高日销售额达10万元。
事实上，“开心人”在今年全国平价药店遍地开花的大潮中，既不是第一个吃螃蟹的，也不是卖场最大、价格降得最低的，早在2001年底，湖北隆泰大药房就将所售2000余种药品平均降价40％，催生出武汉的“平价药品超市”概念。
“开心人”药房开张后，各地平价药房开业的消息不绝于耳：湖南长沙的“老百姓”大药房以平价的操作模式赢得了百姓和市场；一面“平均降价25%”的大旗终结了北京药市“和平年代”北京德威治大药房开张了第三家店；惠好仓储式药店在榕城（福州）正式开张之时以“再降30%”的口号推出了“平价药店”，使得一向相安无事的福州药品市场纷纷祭起了“降价”的大旗；平价药房“百姓缘”鏖兵合肥……
“开心人”药房虽然不是第一家实行平价*策的药店，但是由于全国300多家各类媒体的广泛关注和报道，使“开心人”药房成为中国平价药房的代表。江西南昌的“开心人”平价药房开张也就戏剧性地与75年前八月爆发的“八一南昌起义”具有了类似的意义，打响了药品零售行业价格战的第一枪。
2002年底，由“开心人”发起成立的全国药品零售行业平价联盟的“阳光行动”计划开始执行。就如南昌“开心人”大药房常务副总张晖所说“12月8号，*乌鲁木齐康泰东方大药房开业了，这是一颗信号弹。之后，你会看到杭州、南京、西安、合肥、太原等10个不同省会城市的平价药房在本月迅速启动，它们的药品售价比国家核定零售价平均低40%。我们称这次平价药房在全国的大规模扩张为‘阳光行动’。”“阳光行动”的口号：创造中国药品低价时代，让老百姓买药从此不贵！
3、外资药店挑战
药品零售市场至少有20%的丰厚毛利，对外资的吸引力不言而喻。虽然从2003年开始，我国才逐渐放开药品分销服务，但是在过去的两年，外资进入国内医药零售行业的脚步声清晰可闻。2002年6月27日，全球排名第一的特许经营医药连锁企业MedicineShoppe与深圳海王星辰医药有限公司、美国投资集团PacificGatewayCapitalLLC在深圳举行了“特许经营签约仪式”。2002年底，海王星辰属下的5家零售药店也正式披上了美式外衣，成为MedicineShoppe的加盟店。
香港资本也在抢滩内地药品零售市场。香港上市公司香港药业副主席兼行*总裁*淑云表示，香港药业将在未来的2年～3年内将祖国内地的连锁店扩展到1000家以上，其中计划在贵州省内增加到300家、东北地区200家、湖北省开设300家、华东地区300家。据悉，其他公司同外资的谈判也正在悄悄进行。欧洲制药行业联盟代表团主席、赛诺菲圣德拉堡公司副总裁雷彬先生也曾明确表示，欧洲的药品零售企业一定会进*中国市场，但大多会采取合作的方式，合作对象就是有规模、有实力的国内零售企业。（消息来源：证券时报）
